{"id":1505,"date":"2024-05-21T16:09:00","date_gmt":"2024-05-21T16:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mariaseltmann.com\/?p=1505"},"modified":"2024-05-31T16:35:28","modified_gmt":"2024-05-31T16:35:28","slug":"das-budget-dilemma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/hirndialoge\/das-budget-dilemma\/","title":{"rendered":"Die Budget-Bilanz Brisanz"},"content":{"rendered":"

Marleen Manager<\/strong> ist eine smarte Businessfrau, sie arbeitet in einer gro\u00dfen hierarchischen Firma in der Industrie mit gro\u00dfer Budgetverantwortung und ist Managerin mehrerer Entwicklungsteams. Marleen trifft jeden Tag viele wichtige Entscheidungen und hat einen guten Sinn f\u00fcr Fairness. In ihrem Alltag geht es oft darum, rationale Entscheidungen zu treffen, Risiken abzusch\u00e4tzen und Konsequenzen zu bedenken. Jedoch arbeitet Marleen mit Menschen und hier kommen nun auch soziale Faktoren zum tragen. Oft ist eine unter rein finanziellen Fakten betrachtete Entscheidung nicht die sozial vertr\u00e4glichste. Schauen wir uns nun ein Szenario an, in dem Marleen eine Entscheidung treffen muss, die diese Faktoren ber\u00fccksichtigen soll.<\/p>\n\n\n\n

Situation<\/h3>\n\n\n\n

Marleen Manager steht vor einer harten Entscheidung: das Budget muss gek\u00fcrzt werden. Es gibt mehrere Alternativen, doch keine kommt Marleen wirklich gerecht vor. Sie muss eine Entscheidung treffen, doch welche Kriterien soll sie ansetzen? Hier ein Einblick in den Dialog ihrer Gehirnregionen:<\/p>\n\n\n\n

Hirndialog<\/h3>\n\n\n\n

Pr\u00e4frontaler Kortex:<\/strong> \u201eOkay, Leute, wir m\u00fcssen rational bleiben. Wir brauchen eine Liste mit Vor- und Nachteilen f\u00fcr jede m\u00f6gliche Einsparma\u00dfnahme.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Amygdala :<\/strong> \u201eAber was, wenn wir eine rationale Entscheidung treffen, die sozial nicht vertr\u00e4glich ist? Dann sind alle sauer auf uns. Ich mag es nicht, wenn die Leute sauer sind!\u201c<\/p>\n\n\n\n

Hippocampus:<\/strong> \u201eErinnert ihr euch an das letzte Mal, als wir das Reisebudget gek\u00fcrzt haben? Das war ein Desaster. Das Teammeeting in Bali wurde ersetzt durch ein trockenes Death-By-PowerPoint per Teams-Call aus dem B\u00fcro.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e4frontaler Kortex:<\/strong> \u201eHippocampus, das ist nicht hilfreich. Konzentrieren wir uns auf die Daten. Was k\u00f6nnen wir uns leisten zu k\u00fcrzen?\u201c<\/p>\n\n\n\n

Limbisches System:<\/strong> \u201eIch sage, wir streichen die Kaffeelieferungen. Das spart Geld und h\u00e4lt alle auf Trab!\u201c<\/p>\n\n\n\n

Amygdala<\/strong> \u201eBist du verr\u00fcckt? Ohne Kaffee wird das B\u00fcro zur Zombie-Apokalypse!\u201c<\/p>\n\n\n\n

Hippocampus<\/em>:<\/strong> \u201eIch erinnere mich an die Gesichter letztes Mal\u2026 es war wie eine Szene aus \u201aThe Walking Dead\u2018.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e4frontaler Kortex<\/strong>: \u201eVielleicht sollten wir stattdessen die Teambuilding-Events \u00fcberdenken. Die sind teuer und\u2026 naja, erinnert sich jemand an das letzte Mal?\u201c<\/p>\n\n\n\n

Limbisches System<\/strong>:<\/strong> \u201eOh ja, das \u201aVertrauensfall\u2018-Desaster. Marleen, du hast immer noch den blauen Fleck.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Amygdala<\/em>:<\/strong> \u201eIch bekomme schon Herzrasen, wenn ich nur daran denke!\u201c<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e4frontaler Kortex<\/em>:<\/strong> \u201eEntscheidung getroffen. Wir k\u00fcrzen bei den Teambuilding-Events. Es ist das kleinste \u00dcbel.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Amygdala<\/em><\/strong>: \u201eUnd wenn wir stattdessen einfach alle \u00dcberstunden streichen?\u201c<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e4frontaler Kortex<\/em>:<\/strong> \u201eAmygdala, das ist genial! Keine \u00dcberstunden, keine \u00dcberstundenkosten. Warum sind wir nicht fr\u00fcher darauf gekommen?\u201c<\/p>\n\n\n\n

Hippocampus<\/em>:<\/strong> \u201eWeil wir ohne \u00dcberstunden einige wichtige Projekte nicht rechtzeitig abgeschlossen h\u00e4tten!\u201c<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e4frontaler Kortex:<\/strong> \u201eStimmt auch wieder. Also gut, zur\u00fcck zum Zeichenbrett. Aber diesmal ohne Kaffeeentzug, bitte!\u201c<\/p>\n\n\n\n

Analyse der Denkfehler<\/h3>\n\n\n\n

Welche kognitiven Verzerrungen sehen wir am Beispiel von Marleens Hirndialog? Wir k\u00f6nnen hier einige interessante kognitive Fehler identifizieren, die bei Entscheidungsprozessen auftreten k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Emotionale Beeinflussung<\/strong>: Die Amygdala betont stark die soziale Vertr\u00e4glichkeit der Entscheidung. Dies zeigt, wie Emotionen die Entscheidungsfindung beeinflussen k\u00f6nnen. Marleen sollte jedoch nicht nur rein emotional handeln, sondern zus\u00e4tzlich auch rationale Aspekte ber\u00fccksichtigen.<\/li>\n\n\n\n
  2. Ankereffekt<\/strong>: Der Ankereffekt bezeichnet das Ph\u00e4nomen, dass Menschen bei Unsicherheiten dazu neigen, sich an urspr\u00fcnglich vorgegebenen oder selbst generierten Werten zu orientieren, die als Anker fungieren. Das Limbische System schl\u00e4gt vor, die Kaffeelieferungen zu streichen, diese erste Idee k\u00f6nnte zum Anker werden. Marleen sollte jedoch alle Optionen sorgf\u00e4ltig pr\u00fcfen, ohne sich nur auf den ersten Vorschlag zu versteifen.<\/li>\n\n\n\n
  3. Verf\u00fcgbarkeitsheuristik<\/strong>: Der Hippocampus erinnert sich an das letzte Desaster nach der Budgetk\u00fcrzung. Dies kann dazu f\u00fchren, dass Marleen \u00fcberm\u00e4\u00dfig vorsichtig ist und vergangene negative Erfahrungen \u00fcberbewertet.<\/li>\n\n\n\n
  4. Gruppenkonformit\u00e4t<\/strong>: Der Pr\u00e4frontale Kortex entscheidet sich f\u00fcr die K\u00fcrzung der Teambuilding-Events, weil es das \u201ckleinste \u00dcbel\u201d ist. Dies k\u00f6nnte darauf hindeuten, dass Marleen durch eine Gruppenmeinung beeinflusst ist und nicht unabh\u00e4ngig denkt.<\/li>\n\n\n\n
  5. Framing-Effekt<\/strong>: Die Art und Weise, wie eine Option pr\u00e4sentiert wird, beeinflusst die Entscheidung. Wenn Marleen die \u00dcberstundenk\u00fcrzung als \u201cgenial\u201d bezeichnet, k\u00f6nnte dies ihren Entscheidungsprozess beeinflussen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Marleens Hirndialog zeigt, welche unterschiedlichen Faktoren die Entscheidungsfindung beeinflussen k\u00f6nnen. Es ist wichtig, sich diesen kognitiven Verzerrungen bewusst zu sein und bewusste Entscheidungen zu treffen. Sehen wir uns an, wie das in der aktuellen Geschichte als gehirnfreundliche Alternative umgesetzt werden kann.<\/p>\n\n\n\n

    Gehirnfreundliche Alternative<\/h3>\n\n\n\n

    Marleen kann verschiedene Strategien anwenden, um kognitive Verzerrungen zu \u00fcberwinden und fundiertere Entscheidungen zu treffen:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Bewusstsein schaffen<\/strong>: Marleen sollte sich der Existenz von kognitiven Verzerrungen bewusst sein. Wenn sie wei\u00df, dass diese existieren, kann sie besser darauf achten, nicht von ihnen beeinflusst zu werden.<\/li>\n\n\n\n
    2. Daten sammeln<\/strong>: Sie sollte m\u00f6glichst alle vorhandenen objektiven Daten und Fakten sammeln, bevor sie eine Entscheidung trifft. Dies hilft, den Einfluss von Emotionen und pers\u00f6nlichen Vorlieben zu minimieren.<\/li>\n\n\n\n
    3. Alternative Perspektiven einholen<\/strong>: Marleen sollte verschiedene Meinungen und Sichtweisen einholen, bevor sie eine Entscheidung trifft. Sie kann Kollegen oder Experten um Feedback bitten. Externe Perspektiven k\u00f6nnen helfen, blinde Flecken zu erkennen und den Best\u00e4tigungsfehler zu vermeiden.<\/li>\n\n\n\n
    4. Entscheidungsprozess strukturieren<\/strong>: Marleen kann einen strukturierten Entscheidungsprozess verwenden, der verschiedene Schritte umfasst, wie z. B. die Erstellung einer Pro-Con-Liste, die Bewertung von Risiken und die Ber\u00fccksichtigung von Alternativen.<\/li>\n\n\n\n
    5. Erwartungswerte berechnen<\/strong>: Marleen kann auch Erwartungswerte als Entscheidungskriterien nutzen. Diese lassen sich f\u00fcr die verschiedenen Alternativen berechnen, indem man die Eintrittswahrscheinlichkeit ber\u00fccksicht.<\/li>\n\n\n\n
    6. Zeit nehmen<\/strong>: Marleen sollte sich Zeit nehmen, um \u00fcber die Entscheidung nachzudenken, anstatt impulsiv zu handeln. Manchmal kann es hilfreich sein, eine Nacht dar\u00fcber zu schlafen, bevor eine endg\u00fcltige Entscheidung getroffen wird.<\/li>\n\n\n\n
    7. Dokumentieren<\/strong>: Marleen kann sich besser strukturieren, wenn sie ihre Entscheidungen und die zugrunde liegenden Gedanken dokumentiert. Dies hilft, Muster und Verzerrungen zu erkennen und auch im Nachgang die finale Entscheidung transparent zu kommunizieren.<\/li>\n\n\n\n
    8. Selbstreflexion<\/strong>: Marleen sollte sich regelm\u00e4\u00dfig fragen, ob ihre Entscheidungen von Emotionen oder kognitiven Verzerrungen beeinflusst werden. Selbstreflexion ist ein wichtiger Schritt, um bewusster zu entscheiden.<\/li>\n\n\n\n
    9. Regnose<\/strong>: Die Regnose<\/a> ist eine Erkenntnisschleife, die unsere innere Verbindung zur Zukunft herstellt. Sie erm\u00f6glicht es uns, unseren inneren Wandel in die Zukunftsrechnung einzubeziehen. Marleen kann die Regnose verwenden, um sich in eine m\u00f6gliche und wahrscheinliche Zukunft zu begeben. Von dieser Position aus kann sie auf ihre gegenw\u00e4rtige Situation reflektieren und alternative Handlungsoptionen erkennen. Die Regnose \u00f6ffnet eine neue Ebene der Selbstbetrachtung im zerebralen Cortex, wo unser Bewusstsein durch Selbstbeobachtungen entsteht. Marleen kann diese Technik nutzen, um ihre Perspektiven zu ver\u00e4ndern und kreative L\u00f6sungen zu finden.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Indem Marleen diese Strategien anwendet, kann sie ihre Entscheidungsfindung verbessern und die Auswirkungen von kognitiven Verzerrungen minimieren.<\/p>\n\n\n\n

      Alternativer Dialog<\/h3>\n\n\n\n

      Basalganglien <\/strong>\u201cKaffee ist wichtig, das ist eine liebgewonnene Gewohnheit f\u00fcr viele. Aber wir k\u00f6nnten die Pflanzen durch k\u00fcnstliche ersetzen. Spart Wasser und Zeit.\u201d<\/p>\n\n\n\n

      Kleinhirn:<\/strong> \u201cWir m\u00fcssen alle Vorschl\u00e4ge zusammenbringen und einen strukturierten Plan erstellen. Ich schlage vor, wir erstellen eine Priorit\u00e4tenliste und machen dann die Kosten-Nutzen-Analyse. Wie viel sparen wir bei den Pflanzen im Vergleich zu den gl\u00fccklicheren Mitarbeitern durch den Kaffee? Kaffee, Pflanzen, \u00dcberstunden, etc. in priorisierter Reihenfolge.\u201d<\/p>\n\n\n\n

      Frontallappen:<\/strong> \u201cGute Idee. Und wir sollten die Entscheidung in einem strukturierten Prozess treffen. Keine impulsiven Entscheidungen! Lasst uns eine Regnose durchf\u00fchren, auf unsere gegenw\u00e4rtige Situation reflektieren und alternative Handlungsoptionen erkennen!\u201d<\/p>\n\n\n\n

      Limbisches System<\/strong>: \u201dGef\u00fchle sind auch wichtig! Wie f\u00fchlen wir uns bei jeder Option?\u201c <\/p>\n\n\n\n

      Okzipitallappen<\/strong>: \u201eJa, Visualisieren wir die Konsequenzen und Gef\u00fchle bei jeder Entscheidung!\u201c <\/p>\n\n\n\n

      Alle Gehirnregionen im Chor:<\/strong> \u201cKaffee, Pflanzen, \u00dcberstunden! Kaffee, Pflanzen, \u00dcberstunden!\u201d<\/p>\n\n\n\n

      Nach einer lebhaften Diskussion, voller kluger Einsichten, einer fundierten Datenanalyse, ausf\u00fchrlicher Beratung mit anderen und kreativer Visualisierung mit emotionaler Bewertung einigen die Gehirnregionen sich auf eine L\u00f6sung, die sich sowohl aus logischer, als auch aus emotionaler Sicht eignet, um das Budget sinnvoll zu k\u00fcrzen.<\/p>\n\n\n\n

      Und so kommt Marleen als smarte Gehirnbenutzerin zu einer fundierten Entscheidung: Kaffee bleibt, Pflanzen werden durch Kunstpflanzen ersetzt, und \u00dcberstunden werden auf ein Minimum reduziert. Marleen Manager jonglierte die Herausforderungen des Budgets mit Struktur und einer Brise Humor, unterst\u00fctzt von ihrem eigenen inneren Team aus Gehirnregionen, die gehirnfreundliche Handlungsweisen erlernten. Wer h\u00e4tte gedacht, dass Finanzplanung so unterhaltsam sein k\u00f6nnte?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Marleen Manager ist eine smarte Businessfrau und Managerin mehrerer Entwicklungsteams. Sie arbeitet in einer gro\u00dfen hierarchischen Firma in der Industrie und hat gro\u00dfe Budgetverantwortung. Sie trifft jeden Tag viele wichtige Entscheidungen und ist verantwortlich f\u00fcr mehrere hundert Menschen. Marleen ist Expertin in der Dom\u00e4ne und hat einen guten Sinn f\u00fcr Fairness. In ihrem Alltag geht es oft darum, rationale Entscheidungen zu treffen, Risiken abzusch\u00e4tzen und Konsequenzen zu bedenken. Jedoch arbeitet Marleen mit Menschen und hier kommen nun auch soziale Faktoren zum tragen.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1587,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[],"class_list":["post-1505","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hirndialoge"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1505"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1505\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1744,"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1505\/revisions\/1744"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1587"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mariaseltmann.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}